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在傳統(tǒng)"商場如戰(zhàn)場"理念的指導(dǎo)下，企業(yè)更多關(guān)注競爭，認為成功的關(guān)鍵在于競爭、博弈?！拔锔偺鞊瘛⑦m者生存”的自然法則在市場經(jīng)濟中體現(xiàn)的淋漓盡致，沒有強大競爭力的企業(yè)就必然要倒退甚至滅亡。建筑行業(yè)也不例外，當(dāng)下建筑企業(yè)所面臨的環(huán)境復(fù)雜性和不確定性日益增大，合理運用“合作戰(zhàn)略”，通過與利益相關(guān)者組成戰(zhàn)略聯(lián)盟來鞏固和提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，抵御市場和經(jīng)營風(fēng)險，不失為一條有效的戰(zhàn)略路徑。那么，討論建筑企業(yè)為什么要采用合作戰(zhàn)略，可以從建筑行業(yè)價值鏈、業(yè)務(wù)模式、思維轉(zhuǎn)型、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)競爭態(tài)勢等方面討論建筑企業(yè)采用合作戰(zhàn)略的必要性以及合作戰(zhàn)略可能為建筑企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢。
▌1. 行業(yè)價值鏈——建筑行業(yè)價值鏈長、企業(yè)依存度高
建筑行業(yè)的業(yè)務(wù)價值鏈很長，至少包括我們通常所說的建筑施工六大環(huán)節(jié)，即投資、勘察設(shè)計、采購、施工、維護和運營。同時，在作業(yè)模式上，目前行業(yè)內(nèi)廣泛采用“總包—專業(yè)分包—勞務(wù)分包”的方式。因此，企業(yè)間合作效率的高低決定了施工的進度、質(zhì)量、安全等方面，決定了投資者和最終消費者的滿意度。疫情期間火神山醫(yī)院的建設(shè)為我們展示了一個緊密結(jié)合、無縫對接的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟究竟能夠爆發(fā)出多大的能量。火神山醫(yī)院實現(xiàn)的建設(shè)奇跡已耳熟能詳，不再贅述。實現(xiàn)這一奇跡的背后則是產(chǎn)業(yè)鏈上近百家企業(yè)、數(shù)以萬計人員的緊密協(xié)作，面對日益變化的外部環(huán)境，在市場危機尚且有些距離的時候，建筑企業(yè)是否有必要“主動”思考如何調(diào)整與其他企業(yè)之間的協(xié)作模式和策略呢？
▌2. 業(yè)務(wù)模式——EPC、PPP、建筑工業(yè)化的興起
傳統(tǒng)施工企業(yè)，從單一的業(yè)務(wù)價值鏈C，到占據(jù)價值鏈上更多的環(huán)節(jié)，一方面對其規(guī)劃、設(shè)計、投融資、資本運作、運營等專業(yè)能力提出了極大的挑戰(zhàn)，另一方面考驗企業(yè)的風(fēng)險控制能力。 對于如何對資源進行整合，進而建立相應(yīng)的能力，建筑企業(yè)一直在思考和探索。我們看到一些建筑企業(yè)在發(fā)展自有勞務(wù)隊伍，將勞務(wù)隊伍的自有化比例作為企業(yè)發(fā)展的一個目標(biāo)；一些企業(yè)嘗試與專業(yè)運營商合作，培養(yǎng)自己的運營隊伍；一些企業(yè)跟優(yōu)質(zhì)的專業(yè)分包商簽訂長期協(xié)議，在利益分配上給與一定傾斜；一些建筑企業(yè)在積極與設(shè)計院、產(chǎn)業(yè)公司、倉儲物流、互聯(lián)網(wǎng)公司等進行緊密溝通、互通有無，發(fā)揮各自的專業(yè)性優(yōu)勢。在發(fā)展新業(yè)務(wù)模式之路上，對于資源獲取，建筑企業(yè)不妨采用合作思維，以“不求所有、但求所用”的心態(tài)，通過與相關(guān)方建立合作達到互利共贏。
▌3. 思維轉(zhuǎn)型——向以客戶為中心轉(zhuǎn)型
建筑企業(yè)越來越認識到客戶思維的重要性，認識到建筑企業(yè)不應(yīng)僅僅是蓋房子、修路，而是向客戶交付期望的產(chǎn)品。從最終消費者的角度來看，極少有人會在買房的時候會去考慮建造一個房子背后從項目可研、規(guī)劃、拿地、設(shè)計、采購、施工、監(jiān)理、檢測等等一長串的產(chǎn)業(yè)鏈，而是關(guān)心眼前的房子質(zhì)量如何、價格如何、裝修設(shè)計美不美觀。作為建筑企業(yè)，需要從客戶需求的角度思考自身在支撐高質(zhì)量產(chǎn)品背后的產(chǎn)業(yè)鏈上所處的位置，怎樣與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間進行優(yōu)勢互補和協(xié)作，怎樣利用和組織資源，才能創(chuàng)造出客戶滿意的產(chǎn)品。從合作競爭的角度來看，就是：運用合作戰(zhàn)略形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟所提供的產(chǎn)品價值越高，聯(lián)盟中成員在市場經(jīng)濟競爭中獲得競爭優(yōu)勢進而取得超額利潤的可能性就越大。
▌4. 業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢——新基建、智能建造等的興起
最近，作為逆周期調(diào)節(jié)的重要手段，“新基建”頻頻見諸于報端，有人說這次新基建的投資力度很大，好些省份投資計劃達25萬億。根據(jù)相關(guān)消息，新基建主要有七大細分行業(yè)：5G、特高壓、數(shù)據(jù)中心、人工智能、新能源充電樁、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、城際高速鐵路和城際軌道交通。同樣，作為建筑行業(yè)未來發(fā)展的趨勢之一，智能建造的興起已經(jīng)超出很多建筑企業(yè)的傳統(tǒng)認知。那么，作為較為傳統(tǒng)的建筑企業(yè)，應(yīng)如何應(yīng)對這一趨勢，如何能在這些領(lǐng)域分一杯羹？或許，通過與相關(guān)高新技術(shù)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，在資質(zhì)、技術(shù)、數(shù)據(jù)、設(shè)備、專業(yè)隊伍上的互通有無，以聯(lián)合體的形式開展項目，不失為一個好的選擇。
▌5. 行業(yè)競爭態(tài)勢——競爭態(tài)勢加劇，由分化走向固化
中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，邁入高質(zhì)量發(fā)展階段，在這樣的大背景下，建筑行業(yè)作為被動行業(yè)，市場年需求總量接近頂點。攀成德將建筑業(yè)的江湖簡化為上中下三個層次：行業(yè)的頂層是大型央企、優(yōu)秀的省級建工集團和少數(shù)的優(yōu)秀民企，行業(yè)的中層是普通國企、優(yōu)秀的大型民營企業(yè)和有特色、聚焦專業(yè)的中小型企業(yè)，行業(yè)的底層則是大多數(shù)普通中小型建筑企業(yè)。借鑒成熟市場的經(jīng)驗：發(fā)達國家和地區(qū)建筑業(yè)的一個顯著特點就是企業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的金字塔型，小型企業(yè)最多，一般在95-99%，中型企業(yè)很少，一般在1-5%，大型企業(yè)則只占0.1-0.5%?？梢灶A(yù)見，隨著競爭加劇，未來我國建筑業(yè)行業(yè)中企業(yè)結(jié)構(gòu)也大概率會朝這樣的方向發(fā)展。
從加速往前沖，到停下來站住自己的位置，企業(yè)競爭的底層邏輯發(fā)生大的變化，行業(yè)內(nèi)的9萬家建筑企業(yè)需要思考未來自己在建筑行業(yè)中的位置。如果把企業(yè)競爭比作搶椅子游戲，在行業(yè)高速增長的增量競爭時代，十個人爭十五把、二十把椅子，比的是誰搶的多。而在存量競爭時代，十個人只有七把、八把椅子，椅子就那么多，誰先搶到就有座，搶不到就要被淘汰。
建筑行業(yè)未來的競爭一定是戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭、是生態(tài)系統(tǒng)的競爭，單打獨斗的選手必然難以立足。